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建材商界·创业分享汇编者按
近两年，全社会掀起了“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，在我们建材行业，也涌现了一批批怀揣梦想的人成为“大众创业、万众创新”的主角，创新创业热潮以燎原之势炽烈奔放，碰擦出无数绚烂的火花，演绎了一个又一个精彩故事。
《建材商界·创业分享汇》的主人公们，就是鲜活的例子，他们是建材行业创业的先行者，有的早在十多甚至二十多年前，就投身创业浪潮，用自己的青春和热血谱写了一首首动听的乐章，成为现今建材行业的中坚力量；有的正肩扛使命怀揣梦想，在创业道路上一步一个脚印，绘制着蓝图。
本期人物——
桓樱商贸有限公司总经理
陈柯达
▲陈柯达，桓樱商贸有限公司总经理。
人物概况陈柯达，桓樱商贸有限公司总经理。年出生，广元人。
精彩观点做有担当的人，做有责任心的人！
承诺经销商的帮扶政策就一定要做到，得人心者得天下！
不能改变行业，就改变自己！
言必行，哪怕是酒后的承诺！
无论何事，你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人！
……
如果你没有和陈柯达交流，你一定不会对这个其貌不扬的中年男人另眼相看。这个从挖煤工一步步走出来的人，对生意，对人与人的关系有着自己的理解，那就是真诚。
真诚是最基本的待人之道，更是一种高明的处世之道。只有做人真诚，才能够得到更多人的支持。其实在招揽人才上也是一样，如果没有诚意，那么就不会有人才愿意投在你的麾下，关键时刻更没有人能够帮助于你。
1有情怀的挖煤工
陈柯达说98年以前自己那时还算小有权利，“专横跋扈”。作为国企改制前的香饽饽——广旺矿务局的正式员工，那时的风光无限到现在说来，陈柯达的脸上都还有种“意犹未尽”的感觉。
在“资历”大过“能力”的国企环境中，陈柯达也不是一来就“进机关，享清福”的，他说刚进去一样在一线，也就是一个挖煤工，蜷在不到一米长宽的坑道里，用着很原始的工具，“危险，非常危险，而且很被人看不起！”陈柯达现在说起当时的环境也是心有戚戚焉的感觉。
不过，在那个“文化程度普遍不高”的一线，陈柯达因为是机电专业毕业的“高材生”，很“幸运”的在一年后被离开了最危险的一线环境，但这次工作调动险些让陈柯达在一次安全事故中丢了性命。
那是年，正在单位作业的陈柯达被伏的高压电击中，命大的他在工友的救助下，捡回了一条命。陈柯达轻描淡写的说着那次事故，并挽起袖子给我看了那次事故留下来的疤痕，虽然植了皮，时隔7年，但留下痕迹依然触目惊心，完全不像他陈述的那样轻松。
大难不死的陈柯达说自己因祸得福，调到机关团委里过起了“一杯茶一包烟，一张报纸看一天”的悠哉日子。陈柯达说从内心来说不想过这样的日子：“那时的我用现在的话来说多少还是有点情怀的，老是觉得广阔天地大有作为！”
“那为什么不选择跳出来呢？”
“人在一世，哪有那么多随心所欲啊！特别是有了家庭，在选择人生道路上就有了各种顾虑，不是不想出来，是没有破釜沉舟的勇气！”
年，那时整个中国处于“改革开放”的阵痛期，国企改制使得旧体制摧枯拉朽一般被推翻，而新体制还在适应和试错。原单位的改制、解体等巨大的变动，帮摇摆不定的陈柯达坚定了离开的决心，虽然单位明确表示陈柯达所在的科室不会改制，但是陈柯达仍然不顾家人的反对，毅然选择了辞职。他说自己还年轻，不能就死守着这一棵树。
在谈到离开这个行业的初衷，陈柯达说首先是想挣钱，让家人过得好一些，其次才是最重要，也是陈柯达一直在奉行的原则“当你无法改变一些事情的时候，那就只能改变自己！”
陈柯达说上帝关上一扇窗，一定会给你打开另一扇窗！“你失去了一种东西，必然会在其他地方收获另一个馈赠。关键是，我们要有乐观的心态，相信有失必有得。要舍得放弃，正确对待你的失去，因为失去可能是一种生活的福音，它预示着你的另一种获得。大舍大得，小舍小得，不舍不得。”
首次创业：只要你肯干，不弄虚作假，生存下来是不难的
因为之前是从事机电工作，“主动下岗”的陈柯达在旺苍县城开一家厨卫电器的小店，因为他觉得自己多少懂一些技术，然而，很快陈柯达就发现自己的机电知识和厨房电器一点关系都没有。很多人都等着看陈柯达的笑话，看着这个放弃“铁饭碗”、下海“操社会”的陈科长是如何碰得一头灰的。
为了生计，从来没有跑过业务的陈柯达开始白天到处跑市场，找商机，晚上抱着旧货市场讨来的厨房电器书籍学习。天道酬勤,上天从来不会辜负一个努力的人。关于生意的成功，陈柯达全归功于“时代造就英雄”，他说那时的旺苍建材行业还只是萌芽阶段，只要你肯干，不弄虚作假，生存下来是不难的。
当然，“有情怀”的陈柯达不会把自己限定在“生存”这个层阶，而他认为自己真正迈开事业成功的第一步是认准了“服务”这个硬道理。陈柯达说做服务就是做口碑，没有最好的产品只有更好的服务！陈柯达每年都会上门去为客户清洗油烟机，出了问题也会第一时间上门解决，作为一个小县城的个体户，这样服务已经难能可贵了。优质的服务，加上陈柯达踏实诚信的经营理念，让陈柯达的生意红红火火，很快就完成了原始累计。
在县城这种环境下已经做到极限的他决定再次改变自己——到省城去发展。
3二次起步：从渠道做起，言必行
00年，旺苍的陈老板睡在长途车候车厅的长椅上，思考着自己的下一步的策略。只身来到成都的陈柯达发现自己对这个灯红酒绿的大城市有一种恐惧感，这种恐惧感源自于安全感的缺失。
“旺苍不是做得很好吗？怎么会睡候车厅？”
“都是乡里乡亲的，赊个账、欠点货款都是常有的事！”在旺苍红红火火的陈柯达“账面资产”相当可观，但是真实情况只有他自己清楚。
15万，这是陈柯达十多年来所有积蓄。看似不少，但是如果想在成都做生意的话，这点钱精打细算的话也只够起步。陈柯达说他“不成功便成仁”，老婆孩子还在家里等着，自己承诺要给孩子一个更好的受教育的环境，给老婆一个更好的生活水平，至于他自己，借用那句广告词“男人，就该对自己狠一点”！
舍不得租房、一分钱恨不得掰成两半花的陈柯达说那段日子也想过打退堂鼓，再等两年，但是时间的紧迫性让他又不得不一次次打消这个念头。陈柯达说自认为不是聪明人，自己能想到的别人也能想到，自己只能抓住眼前的时代机遇，比别人多走一步，才能立足。
在考察了多个品牌后，陈柯达决定与乐铃合作，在多方考虑后，陈柯达认为在成都市场，乐铃的品牌号召力相对较弱，如果要找门面做零售的话，风险大投资高，自己手上这点钱撑不了几个月，而乐铃的产品虽然品牌知名度不高，但是质量好，款式新，正适合消费水平相对不高的二三级市场。于是他另辟蹊径，在市场旁边租了个写字间，开始专做二三级市场的渠道拓展。
4立足：做一个有担当的人，一个有责任心的人！
“第二次创业，你觉得最难的是什么？”
“教育消费者！一个品牌不管你是一线、二线，在教育消费者、培育市场口碑这个方面来说都是很困难、很漫长的一个过程。俗话说‘三个说客顶不过一个夺客’，十个好评抵不了一个差评。做品牌就是要内外兼修，好的产品+好的售后，才能立足。”
“你的资金这么紧张，就没想过如果市场没有培育起来，就只能‘成仁’了？”
“那时候的家居建材行业还是很粗犷式的发展，如果我真要昧着良心挣快钱还是很容易的，找个‘打擦边球’的品牌，挣一笔就换，来钱快，风险相对还小些。”
“很多公司在起步阶段都是或多或少有点‘灰色手段’吧？人家都说了先得解决生存问题，再谈生活？”
“对啊，你也说到生存，一个人坑蒙拐骗可以生存，但是靠着卖卖力气，打打工也能生存，也许要累一些，但是好歹不会被人戳脊梁骨啊，人活着首先得先做个人，如果起码的良知都没有了，那不是……”陈柯达到最后也没好意思说出“禽兽”那两个字。
凭着当年做经销商时的体会经验，再加上自己的诚信踏实，陈柯达的乐铃电器很快就有了好口碑，也凭着高性价比在众多品牌中扎下的根。
年，陈柯达的桓樱商贸公司成立，和之前代理乐铃一样，陈柯达并不像一般的公司那样把销售放在第一位，注重员工体验的陈柯达首先确定了公司的企业文化，还设立夏令营、特困爱心基金、助学金、奖学金等员工福利，他说爱和感恩是我们公司的核心，这可不是说说而已，你是不是真心做到了，员工能感觉到，客户也能感觉到，做事体现了做人的风格。
采访的最后，我问陈柯达觉得自己最大的优势是什么？
他回答说，论品牌影响力我没什么优势，但是我对渠道的经销商真诚、诚信，承诺的东西无论如何都会做到，我觉得只要我做到了自己能力范围内的最好，一定会赢得大家的信任。
陈柯达说自己没有什么豪言壮语，只想凭着良心做一个有担当的人，一个有责任心的人！
笔者手记：
从一个采煤工到老板，陈柯达都是不温不火的，有条有理，从不会急于求成、不折手段，他始终用自己踏踏实实的努力，信守承诺来一步一个脚印的拓展渠道。
陈柯达一直说自己不是聪明人。但事实上，那些看似头脑简单、模模糊糊的人多数都能和人同处得来。惟独那些聪明机警的人倒总是同什么人都处不好。这并不是他们的聪明害了他们，乃是他们的骄傲、狂妄、自私、虚伪、猜疑、嫉妒害了他们。如果他们肯谦卑、诚实、真挚、慈爱，他们一定能比其他的人与人处得更好，也更多得人的敬爱。
多爱人才能多得到别人的爱，多敬人才能多得到别人的敬，多宽容人才能多得到别人的宽容，多体恤人才能多得到别人的体恤。你发出去的是什么，你得回来的也是什么。这是与人同处最重要的一个原则。看自己的时候要多看自己的短处，看别人的时候要多看别人的长处。用责备别人的心来责备自己，用宽恕自己的心去宽恕别人。
“无论何事，你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人。
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